Пт. Авг 23rd, 2019

Ошибки продавцов при продаже квартиры

Ошибки продавцов при продаже квартиры

Когда нужно продать квартиру, владельцы теряют голову от эмоций и  желания получить как можно больше денежных средств. Результатом необдуманной стоимости является невозможность продать квартиру.

Ошибки при продаже недвижимости

Специалисты проанализировали ситуацию и вывели несколько главных ошибок.

  1. Завышенная цена. Рынок недвижимости предлагает за объект три цены сразу: реальная цена (результат совершенной сделки), цена предложения (желаемая при реализации), цена спроса (готовность покупателя заплатить за имущество). Клиент, как правило, осведомлен только о предложении. Люди ставят высокую стоимость, иногда не рассматривая аналогичные квартиры. Даже консультации риелтора не спасают, потому что часто озвучивается нежелательная цена (для продавца). А к профессионалу прислушиваться надо.
  2. Слишком идеальные картинки и описание квартиры. Продавец находится в возбужденном эмоциональном состоянии и не всегда способен критически смотреть на некоторые детали. Он начинает чересчур нахваливать сделанный неизвестно когда ремонт (по традиции новые хозяева переделывают интерьер на свой вкус), идеализировать район и петь прочие оды. Несоответствие действительности очень раздражает клиента, поэтому велики шансы, что он не захочет продолжать сделку. Есть два решения проблемы: честно описать квартиру или сделать так, чтобы описание максимально отвечало реальности (поменять проводку, стояки и пр.).
  3. Ожидание подходящего покупателя. Продавцы поступают крайне необдуманно, когда отклоняют согласие клиента на заниженную цену и начинают искать другого человека, готового заплатить больше. Этот процесс погони за выгодой может продолжаться бесконечно. Не следует быть настолько упрямым.
  4. Нетоварный вид жилья. Люди звонят, приходят, смотрят… Но не спешат покупать квартиру. На них так действует обстановка в квартире. Не всем нравятся пожелтевшие потолки, проблемы с электроэнергией, куча вещей и клочья пыли на полу. Совет: сделать косметический ремонт и устроить генеральную уборку.
  5. Слишком мало информации о квартире. Людей отпугивают объявления, где указаны только факт продажи и номер телефона. Доверие исчезает сразу же. Надо поступать наоборот: писать подробные объявление с указанием района, количества комнат, информацией о сделанном ремонте, работе проводки и коммуникации.

Можно понять, почему люди совершают ошибки при установлении стоимости. Возможно, квартира – единственное капиталовложение. Но нельзя игнорировать интересы других людей и принципиально стоять на своем в этом деликатном деле.

© Авторские права - сайт "Центр Московской Недвижимости" 2019