Вс. Сен 15th, 2019

Ошибки продавцов при оценке недвижимости

Ошибки продавцов при оценке недвижимости

При продаже недвижимости все хотят выручить за неё намного больше потраченных времени и усилий. В действительности так бывает редко. Собственная оценка жилплощади не всегда объективна.

Основные ошибки продавцов при оценке своих объектов

  • Первый неверный шаг — цена, несопоставимая с действительностью

Стоимость жилья в сравнении с другими продаваемыми объектами, находящихся в том же районе владельцы приравнивают только к дорогим аналогам. Затем накидывается ещё 5% на возможный торг. В итоге цена объекта становится до 15% выше средней на рынке.

Как не совершить такую ошибку? Умный, продавец позвонит в несколько агентств недвижимости с просьбой оценить свой объект по телефону. При этом не нужно равняться на самую высокую сумму, объявленную ему. Часто агентства таким образом, идут на маркетинговую хитрость завлекая новых клиентов.

Вы должны помнить, что настоящий профессионал никогда не назовёт точную оценку недвижимости по телефону. В лучшем случае он озвучит вам вилку, от и до, причём разница может доходить до семизначной цифры. На цену влияет огромное количество факторов. Хороший специалист предложит выехать на объект в удобное для вас время чтобы осмотреть жилье и объяснить все причины, влияющие на снижение или повышение цены на данную недвижимость.

  • Вторая ошибка – это ориентация только на личные потребности.

При определении суммы собственник часто отталкивается не от реальных цен, а от своих нужд. Это происходит, когда недостающая сумма на новое жилье добавляется в стоимость недвижимости, выставленной на продажу. При этом собственник сознательно увеличивает цену для получения нужной суммы. Такая цена продаваемой недвижимости может превышать на 30% среднюю.

  • Третья ошибка – ожидание подъёма цен.

Стоимость вторичного жилья медленно отзывается на происходящее. В итоге жилье может стать неконкурентоспособным. Иногда у реального покупателя не хватает небольшой суммы и после переговоров он уходит, без результата. Проходит время, и продавец осознает упущенную возможность, так как срочно нуждаетесь в деньгах. И в итоге приходится продавать недвижимость дешевле.

  • Четвёртая ошибка – заработать на капитальном ремонте.

Отдельные покупатели могут добавить к цене определённую сумму за проделанный ремонт, если он их полностью устраивает. Но только единицы готовы приобрести такую недвижимость. Основной массе покупателей интересно жилье с возможностью создать все по собственному желанию. Но хорошее состояние недвижимости будет преимуществом на рынке. Продать жилье и вернуть хотя бы половину затраченных на ремонт средств, уже считается большой удачей.

Тут описаны лишь основные ошибки, которые может допустить собственник, желая продать жилье с наибольшей выгодой для себя. На деле же – при продаже недвижимости необходима объективная оценка с выездом профессионала на объект, и лучше это сделать с несколькими агентствами. В итоге результаты можно сравнить и получить действительную стоимость вашего жилья – именно от этой суммы и нужно будет отталкиваться.

© Авторские права - сайт "Центр Московской Недвижимости" 2019