Вкусные объекты

Статьи

Даже хороший товар нужно уметь подать. Товар среднего качества тем более нужно обернуть в яркий красочный фантик с ленточкой! Все опытные риэлторы об этом знают.

Упаковка ― подготовка объекта к продаже. Упаковка превращает жильё в лакомый кусочек, который хотят все. Конечно, упаковывать объект нужно имея на руках эксклюзив. Бюджет упаковки можно оговорить с продавцом или заложить в свою комиссию.

Что в себя включает упаковка:

– Подготовка жилья (хоум-стейджинг)
– Профессиональное фото
– Видеопрезентация
– Уникальный текст
– Печатная презентация
– Наружная реклама

Home staging или home styling — это не дизайн и не ремонт. Это создание универсального привлекательного интерьера, который придётся по вкусу любому покупателю, независимо от пристрастий в дизайне. Ремонт чаще всего не окупится при продаже квартиры или дома, а грамотный стейджинг окупится непременно.

Что делаем:

– Устраняем неприятный запах (проветривание, ароматизаторы)
– Делаем уборку (обязательно помыть окна с двух сторон и люстры)
– Выбрасываем старые вещи (дехламизация)
– Убираем фотографии, вещи личного пользования и предметы культа (деперсонализация)
– Оставляем презентабельный предмет мебели (чтобы можно было оценить объём пространства)
– Декорируем минимально (ваза с фруктами будет уместна, картина с обнажённой натурой ― нет)
– Проверяем освещение (все выключатели и лампочки должны работать)
– Приводим в порядок подъезд (делаем уборку и закрашиваем ругательства на стенах)

Прежде чем прочесть объявление человек видит картинку. Эта картинка должна ему понравится.

Что делаем:

– Используем профессиональную фототехнику (фото должны быть хорошего качества)
– Выбираем лучшие ракурсы с хорошим освещением
– Делаем много фотографий, не скупимся (В идеале: фасад, вид из окон и все комнаты)
– Выбираем лучшие фото и обрабатываем (размер, кадрирование, ретушь, фильтры)
– Добавляем к фото план-схему объекта (проще всего её начертить по плану БТИ или застройщика)

Видео работает лучше фотографий потому, что способно создать эффект присутствия на объекте.

Что делаем:

– Используем хорошую видеокамеру (всё на нашем видео должно быть хорошо видно)
– Заранее готовим текст и мини-сюжет нашего видео (чтобы не «плавать»)
– Делаем видео в виде диалога с покупателем (говорим о том, что он хочет услышать)
– Присутствуем в кадре (живой человек вызывает больше доверия, чем закадровый голос)

Текст должен быть ориентирован на покупателя.

Что делаем:

– Пишем лаконично и структурировано (описание без сложносочиненных оборотов будет уместно для любого потенциального покупателя, можно использовать несколько позитивных эпитетов типа «удобный» или «просторный», но без фанатизма)

– Избегаем профессионального сленга и жутких непонятных многим обывателям сокращений (говорим с человеком на его языке, не знаем на каком языке он говорит ― используем литературный русский ― беспроигрышный вариант)

– Даём полную информацию об объекте и подчеркиваем его преимущества (помимо стандартных вводных об этажности, количестве комнат, метраже и наличие балконов, стоит написать о придомовой территории, инфраструктуре района, транспортной доступности, юридическом статусе объекта)

– Не скрываем «неудобных» подробностей (если продавец не работает с маткапиталом или не готов узаконить перепланировку ― так и пишите, иначе рискуем потерять своё время и потратить время потенциального покупателя, а время ― наш товар)

Если после просмотра у потенциального покупателя останется красочная презентация квартиры или дома, это повысит шанс покупки. Их также можно раздавать в местах скопления потенциальных покупателей.

Что делаем:

– Красочные понятные буклеты объекта
– Красочные понятные листовки объекта
– Лаконичные представительные личные визитки

Главное преимущество наружной рекламы ― большой охват.

Что делаем:

– Растяжка на объекте (если продавец против, уговариваем любыми способами)
– Щит или табличка возле объекта (в местах потока людей)
– Наклейки на машину (едем на работу и уже работаем)

Качественная упаковка ― это конкурентное преимущество. Упакованный объект продаётся в 2―3 раза быстрее неупакованного. Научиться упаковывать объект, значит сделать очередной шаг, чтобы подняться с уровня специалиста до уровня эксперта. Не забывайте об этом ― делайте конфетки!