Наш Клиент – продавец квартиры

Статьи

Второе переработанное и дополненное издание книги М.Я. Гороховского «Наш клиент – продавец квартиры» подробно рассказывает о построении правильных взаимоотношений между риэлтором и продавцом квартиры. Первый Вице-президент Корпорации «БЕСТ-Недвижимость» приурочил издание своей книги к 15-летнему юбилею компании.

Это книга для риэлторов, которые найдут в ней много полезных инструментов для создания и преумножения их главного капитала – вторичной клиентуры. А это клиенты, которые обращаются к риэлтору повторно или рекомендуют его друзьям. В предлагаемой книге обобщен опыт многих уже успешных российских риэлторов в обслуживании клиентов – продавцов квартир. Известно, что только 7% клиентов, впервые обращающихся в риэлторскую компанию по ее рекламе, принимают решение о сотрудничестве после первого контакта с риэлтором. Как сделать так, чтобы, по меньшей мере, половина из потенциальных клиентов купила услугу риэлтора, осталась верна ему в течение всего нелегкого пути продажи квартиры и впоследствии пополнила его вторичную клиентуру? Риэлтор почувствует реальную отдачу от каждого освоенного приема в построении отношений с клиентами, которыми щедро делится автор. Книга содержит графики, схемы, формы полезных документов, предназначена для руководителей, менеджеров, агентов риэлторских компаний, а также для читателей, которых интересует эта сфера деятельности либо они предполагают в недалеком будущем стать клиентами риэлторов.

Характеристика книги:

Год: 2007
ISBN: 978-5-94691-269-3
Страниц: 72
Вес: 170 г
В продаже: с 13/07/07

Распространение книги

В Москве:
Московская ассоциация риэлторов
Адрес: 105120, Москва, Костомаровский пер., д.3
телфакс +7(495) 624-87-21, e-mail: post@magr.ru
+7(495) 984-69-29, e-mail: 4you@bizbook.ru
Российская гильдия риэлторов
Адрес: 105005 г. Москва, ул.Радио, д.14, стр.1
телфакс +7(495)231-4998, e-mail: orgotdel@rgr.ru
Тел. +7(495) 101-35-11
+7(495) 984-69-29, e-mail: 4you@bizbook.ru
Территориальными объединениями риэлторов направлять по e-mail: mj@best-realty.ru