Чт. Июл 18th, 2019

Как не потерять покупателя при продаже дома

1 мин читать
Как не потерять покупателя при продаже дома

Продажа домов – дело не простое. Ведь неопытные продавцы загородной недвижимости часто допускают серьезные просчеты, из-за которых сделка может сорваться или пройти не так гладко, как хотелось бы. Эксперты называют пять таких распространенных ошибок.

1. Не рыночная цена

Каждый третий абсолютно уверен, что его загородный дом уникален и, не понимая того, сильно завышает цену продажи. На осознание реальной стоимости обычно уходит много времени.

Понятно, что человеку свойственно привыкать и привязываться к своему имуществу, тем более, когда вложено много сил, времени и денег. Но слишком завышенная цена становится помехой продажи дома. Чтобы исключить эмоциональную составляющую лучше нанять независимого оценщика недвижимости.

2. Отсутствие товарного вида

Любой товар нужно подготавливать к продаже, в том числе такое дорогостоящее имущество, как загородный домик. Протекающая крыша, скрипящая лестница, нерасчищенный от снега дворик и пропитанная благовониями гостиная наносит удар по ценнику и скорости реализации дома.

Относительно небольшие затраты на косметический ремонтпозволят продать дом быстрее, а, главное, выгоднее. Но если ремонт затевать не хотите, то хотя бы сделайте тщательную генеральную уборку.

3. Фанатизм

Если решили перед продажей сделать ремонт, то старайтесь сильно не увлекаться: не превращайте его в дорогостоящий капитальный. Многие ошибочно полагают, что качественный фундаментальный ремонт позволит продать дом минимум на 30% дороже.

На деле, большие затраты на капитальный ремонт редко полностью окупаются. К тому же большинство людей предпочитают обустраивать дом по своему усмотрению, уже после покупки. Другое дело, легкий ремонт и генеральная уборка, чтобы привести дом в порядок.

4. Присутствие на показе

Для некоторых продавцов продажа загородного дома становится психологически тяжелым испытанием. Особенно если дом с большой любовью строился для себя, а теперь приходится продавать. Поэтому высказывания покупателей о доме воспринимаются очень остро.

Эксперты рекомендуют организацию смотра недвижимости полностью доверить риелтору. Даже если нужно будет что-то уточнить у владельца, то он сможет это сделать по телефону.

5. Обман покупателя

Порой продавцы скрывают важную для покупателя информацию. Например, накопившиеся долги за коммунальные услуги либо какие-то обременения. Не забывайте, что покупатель тоже пользуется услугами юриста.

Почти во всех случаях сокрытые сведения стают известны и, как следствие, сделка срывается. Лучше открыто договориться с покупателем о кажущихся вам «темных» моментах сделки. Предложите компромиссное решение и не привирайте.

Как видите, чтобы продать дом быстро и выгодно, следует постараться. Однако можно и переложить все хлопоты по этому делу на плечи профессионалов.

© Авторские права - сайт "Центр Московской Недвижимости" 2019